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五星经纪人陈星宇:每次服务的革新,都在帮客户重新认识我们

来源:博亚app最新入口   发布时间:2022-08-17 00:25nbsp;  点击量:

本文摘要:“您好!昨天带您看的房源的户型,在这个小区里只有三套,楼层还是属这套最好,包罗楼上下都是自住的住民,素质都很好的…… “一到店,陈星宇就忙碌了起来,不止是要接待客户的电话咨询,还要把区域内新上房源的信息全都看一遍。户型、面积、楼层、详细到哪个门店的哪个经纪人卖力,都能做到心中有数。除了这些,还要上门带看、给新房源拍摄VR照片、录制VR解说……风里来雨里去,事情随时又随地,这是陈星宇等一众房产经纪人的日常,他们用勤奋和专业不停刷新着人们对这个行业的认识。

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“您好!昨天带您看的房源的户型,在这个小区里只有三套,楼层还是属这套最好,包罗楼上下都是自住的住民,素质都很好的…… “一到店,陈星宇就忙碌了起来,不止是要接待客户的电话咨询,还要把区域内新上房源的信息全都看一遍。户型、面积、楼层、详细到哪个门店的哪个经纪人卖力,都能做到心中有数。除了这些,还要上门带看、给新房源拍摄VR照片、录制VR解说……风里来雨里去,事情随时又随地,这是陈星宇等一众房产经纪人的日常,他们用勤奋和专业不停刷新着人们对这个行业的认识。

营销精英入行记:始于缘分,终于三观在招聘网站上的一次误操作,成就了陈星宇与链家之间的缘分。之前陈星宇原来不计划思量房产经纪行业的。

但到场面试后,陈星宇从公司对人员的层层选拔中,看到了链家对人才的态度是要求严格且注重小我私家生长的,这才让他刻意加入链家。陈星宇之前做过市场企划、做过营销主管,这让他对市场和社会的认识都越发成熟,但跑到营销的最前端,与客户面临面的接触、签单,对陈星宇来说也是一次新的实验。陈星宇大学学的市场营销,听说他做了房产经纪人,也有关系好的朋侪委婉地劝过陈星宇。

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传统看法里,房产中介的事情算不上“体面”。但陈星宇清楚地知道,外人的偏见源于对行业的不相识,因为缺乏相识就去否认一个行业既唐突又盲目。“许多人对房产经纪的印象还停留在带人看个屋子,甚至是骗人看个屋子这个阶段,但入职链家之后,我所看到的接触到的,链家输出的一个价值观让我愈觉察得这个行业正向着新时代的经纪在迈进,大有可为!”陈星宇说,“当我们经纪人变得越来越专业的时候,客户会很认可你的专业,认可你提供服务的价值。

这个时候,你就是在帮公司,帮整个行业去革新人们对房产经纪的认识了。”成交秘诀:细致视察抓住时机,专业服务赢得信赖当时机恰巧途经,你是不是能够抓住它?去年五一劳动节期间,一个在店门口打电话的路人吸引了陈星宇的注意,从他的话中,陈星宇听出这位业主想要处置一处“富人区”的住宅,但因为自己常年不在海内,屋子一直挂在一家中介里泰半年了都没能卖掉。而他口中的这个小区陈星宇是熟悉的,所以等这名男子打完电话,陈星宇便礼貌地与他攀谈了起来。

这位业主因为常年在德国生活,对海内的情况已经不大熟悉了,陈星宇立即向他推荐了贝壳找房APP,业主不仅能在上面检察衡宇的估值走势,还能随时掌握小区均价与邻里动态。陈星宇注意到,APP安装的时候会需要授权位置等信息去资助用户获得更精准的内容,但这位先生很审慎地都选择了“否”。“这是一个小细节,我视察到这位业主是比力注重小我私家隐私的,联合他想要出售的衡宇,我相信他是愿意为更高品质的服务埋单的。

” 陈星宇说,在与这位业主深入交流后,这位业主便签约成为链家的VIP客户。陈星宇将房源挂上贝壳找房之后五天左右,就有一位意向客户看中了个房源,接下来就进入了较长时间的与业主相同历程。“假期事后这位业主回到德国了,他平时事情比力忙,只有天天下午5点带小孩踢球的时候才有时间和他去相同,”陈星宇回忆,因为两地时差,海内的时间基本上是破晓十二点左右。

因为业主对海内的生意业务流程上也不是很熟悉,除了语音的相同,陈星宇还需要整理大量的信息和截图作为佐证,审慎的业主才会信任自己的话。一连一个星期,陈星宇都是破晓2点才睡,白昼一早又要起来服务其它客户。

细节相同清楚之后,陈星宇又找朋侪专门学习了外洋管理全权委托公证的流程,所有流程查清楚了之后,身在德国的业主很顺利地乐成委托海内的朋侪代为出售。“全程只有我与房主见了一面,买方客户与业主甚至没有与业主见过面,说过话,但在这场不晤面的而生意业务中,我越来越能从客户那里明确地感受到,他们在把我当做信赖的专业置业照料。

” 陈星宇叹息道。互助共赢,效率自然高挂在此外地方半年多没能成交的房源,在陈星宇手上半个月就有了希望,陈星宇谦虚地表现多亏了贝壳找房ACN互助网络。互助一直是贝壳找房所强调的素养,ACN互助网络打破了行业恒久存在的互助壁垒将房源流通联卖作为焦点,通过CAN互助网络所有的房源、客源都被盘活了,商机和线索都以几何倍数增长,匹配效率自然更高。利益不仅体现在业绩上,也体现在经纪人的发展上。

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这一点陈星宇深有体会。现在他已经有了一个自己的小团队,团队事情强调分工互助,把整个服务链条细化,新经纪人可以逐步熟悉事情,在每个环节与同事互助,一边做一边看,上手更快。不止团队内部,跨店成交、跨品牌成交对于经纪人来说也都是寻常事。

每一滴汗水终将汇成星光,此次‘星光榜’的评选,将优秀经纪人成交背后的奋斗故事搬到了台前。贝壳找房希望借此勉励优质服务、激励经纪人发展、赋予经纪人荣誉与认同,让房产经纪人在这个服务者价值迸发的新时代,成为更受认同和尊重的专业服务者。


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