本文摘要：煤炭运销总公司针对近两个月以来煤炭价钱上扬的形势，努力抢抓机缘，自上而下增强煤质管控，调整用户结构，提升服务质量，引发销售活力，实现经济效益最大化。阵地前移抓煤质该公司将煤质作为企业赖以生存和生长的基础，根据“一矿一策”和“一户一策”原则，派专人深入各生产矿井驻矿羁系，凭据市场价钱变化情况，实时测算洗煤效益，指导各矿生产适销对路的煤炭产物。通过接纳现场检查和抽查的方式，促使各矿加大商品煤质量治理力度；严禁不达标商品煤外运出矿。

煤炭运销总公司针对近两个月以来煤炭价钱上扬的形势，努力抢抓机缘，自上而下增强煤质管控，调整用户结构，提升服务质量，引发销售活力，实现经济效益最大化。阵地前移抓煤质该公司将煤质作为企业赖以生存和生长的基础，根据“一矿一策”和“一户一策”原则，派专人深入各生产矿井驻矿羁系，凭据市场价钱变化情况，实时测算洗煤效益，指导各矿生产适销对路的煤炭产物。通过接纳现场检查和抽查的方式，促使各矿加大商品煤质量治理力度；严禁不达标商品煤外运出矿。

在煤质检测方面，坚持做好口岸质量信息反馈及指标对比事情，进港煤质量由煤业团体煤质中心化验，出港煤质量由口岸第三方有资质的磨练机构化验，努力做到数量无损耗，质量不亏卡，到达供需双方质量要求。灵活灵活调结构调整用户结构是实现企业增收的一项有效手段。该公司在稳定电力用户的基础上，加洪流泥市场开发力度，全力做好与水泥用户的业务对接，提高水泥用户煤炭销售占比。

为大幅提升等量煤炭“身价”，舞活销售“龙头”，公司努力对接客户，相识客户需求，凭据市场变化，实时调整营销计谋，实现营销增值。面向客户强服务 “面向生产、服务用户，文明服务、主动服务”是该公司抓好销售的宗旨。围绕煤炭外运、销售、货款接纳中心事情，他们树立双向服务意识，打造服务型团队，努力与各地物流公司对接，资助客户解决运输问题，做好售前售后等各个环节的服务事情。

公司向导对用户单元实行划片区包保制度，而且每月都市带队造访。在重点牢固电力、水泥行业用户的基础上，争取一切有可能成为优质用户的终端用户，今年，新开拓了华新水泥与中煤兴运两家新用户。此外，公司每月抽调业务主干组成跟踪小组，对直达电煤举行常态化到厂质量跟踪服务，实时解决到厂煤热值差异问题，以淘汰煤质纠纷。

针对个体用户反映商品煤的卸货热值与出港化验热值相差较大的问题，公司第一时间派人前往用户所在地协商解决。双方配合委托第三方磨练机构举行复检，复检参数远超用户要求热值指标，取得了双方都较为满足的效果。政策激励鼓劲头该公司严格执行“薪随效动”政策，有针对性地将二次分配的效益人为向销售、回款相关事情人员倾斜，让大家的事情努力性空前高涨。

为打造一支政治素质高、业务能力强的营销治理团队，公司组织新入职员工和业务主干举行运销业务治理培训班。培训内容涵盖了煤炭运销治理、铁路调运、财政治理、口岸业务、铁路运输计划等。此外，该公司建设了责任明晰、上下联动、分工协作的事情制度，根据团体公司每月下达的任务指标，倒排时间进度表，将销售任务细化到区域公司、剖析到部门、落实到小我私家，进一步增强员工抓好煤炭销售的紧迫感，形成齐心协力抓销售的事情协力。

（文/王嘉琪 贺宇楠）。

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